Điều kiện cần để lựa chọn sản phẩm thành công khi kinh doanh Shopee

Lựa chọn sản phẩm là bước đầu tiên, có ảnh hưởng lớn đến sự thành công trong chiến lược kinh doanh của bạn. Vậy cần những điện kiện gì để chọn ra được sản phẩm thành công khi kinh doanh Shopee? Hãy tham khảo bài viết dưới đây nhé.

1.Dung lượng thị trường lớn

Hay còn gọi là volume thị trường lớn hoặc market size lớn. Không cần biết bạn kinh doanh gì, nhưng sản phẩm bạn lựa chọn cần phải có nhiều khách hàng. Đây là yếu tố tiên quyết.

Có một công cụ sẽ giúp bạn đo lường được dung lượng thị trường, đó là Quảng cáo Shopee.

Công cụ này cho chúng ra biết được mức độ tìm kiếm của từ khóa liên quan tới sản phẩm của mình trong vòng 30 ngày gần nhất trên Shopee.

Nếu sản phẩm được tìm nhiều nghĩa là khách hàng đang quan tâm đến sản phẩm, bạn mà bán thì chắc chắn ra đơn, bán được hàng. Còn nếu ít thì bạn nên suy nghĩ lại, vì nếu mọi người đã không tìm kiếm thì bạn có đẩy mạnh quảng cáo cũng vẫn sẽ rất khó khăn.

Lưu ý: Bạn sẽ chỉ sử dụng được công cụ nói trên khi đã thêm email vào tài khoản và gian hàng có ít nhất một sản phẩm đang được hiển thị nhé. Còn cách làm thì như sau đây:

Bước 1: Truy cập vào mục Quảng cáo tìm kiếm

Bạn vào phần Kênh người bán trên Shopee, sau đó truy cập theo từng bước như hình bên dưới: Trang chủ> Quảng cáo Shopee> Tạo Quảng cáo tìm kiếm ngay.

Bước 2: Truy cập vào giao diện kết quả tìm kiếm từ khóa

Nếu bạn chưa chạy quảng cáo, hoặc đơn giản chỉ muốn tra cứu từ khóa để tối ưu SEO cho sản phẩm trên sàn TMĐT Shopee, hoặc tra cứu từ khóa cho các mặt hàng khác, thì bạn làm theo quy trình sau:

  • Tích chọn loại quảng cáo sản phẩm.
  • Tích dấu + ở mục Thiết lập sản phẩm, để thêm ít nhất một sản phẩm bất kỳ.
  • Có 2 cách để quảng cáo là Tự độngThủ công, bạn vào mục chọn Thủ công và ấn vào ô Thêm từ khóa. Giao diện sẽ xuất hiện như hình rồi bạn lại ấn tiếp Thêm từ khóa lần nữa.

Bước 3: Cách tra cứu và thêm từ khóa

Bạn sẽ tìm kiếm trong khung này bất cứ từ nào mà bạn nghĩ khách hàng có thể tìm kiếm liên quan tới sản phẩm như: Tên sản phẩm, công dụng, tính năng, thương hiệu… sau đó, click vào hình kính lúp bên cạnh, những từ khóa gợi ý sẽ xuất hiện bên dưới kèm theo các chỉ số.

Bạn chủ cần quan tâm tới chỉ số Tỷ lệ tìm kiếm, vì số liệu này cho chúng ta thấy lượt tìm kiếm của khách hàng về từ khóa đó trong vòng 30 ngày gần nhất.

Dung lượng thị trường của sản phẩm bạn đang bán sẽ bằng tổng lượt tìm kiếm của tất cả các từ khóa liên quan tới sản phẩm của bạn.

Mỗi ngành hàng sẽ có vài chục đến vài trăm từ khóa, tùy theo từng ngành hàng, sản phẩm. Và bạn sẽ thấy thị trường này tiềm năng như thế nào!

2. Sản phẩm có vòng đời ngắn, tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng cao

Trong bán hàng, có một yếu tố rất quan trọng, đó là giá trị vòng đời khách hàng (customer lifetime value). Giá trị vòng đời khách hàng là giá trị mà một khách hàng chi trả cho sản phẩm của công ty bạn trong suốt cuộc đời của họ. Nguồn lợi nhuận dài lâu, bền vững cho các doanh nghiệp đến từ nguồn khách hàng trung thành vì giá trị vòng đời khách hàng rất cao.

Các mặt hàng kinh doanh Shopee có vòng đời sản phẩm ngắn như thực phẩm, sữa, thuốc, đồ mỹ phẩm, ốp điện thoại, cáp sạc,… được mua khá chóng vánh. và khách hàng không cần suy nghĩ nhiều trước khi quyết định mua. Họ chỉ đơn giản là muốn tìm một món hàng đáp ứng đúng nhu cầu mình.

3.Sản phẩm nhỏ, gọn, nhẹ

Sản phẩm nhỏ, gọn, nhẹ thì khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng. Bạn thử bán một sản phẩm trị giá 80.000đ mà phí ship lên tới 45.000đ xem, chắc chắn khách hàng sẽ rất cân nhắc khi mua nó.

Hạn chế những sản phẩm cồng kềnh, nặng, như bàn, ghế, tủ,… vì khách hàng ít mua.

4. Sản phẩm ít phân loại, size số, màu sắc, ít lỗi

Nếu mới bán hàng mà bạn bán loại sản phẩm nhiều size số thì sẽ có vấn đề là để bán được một sản phẩm, bạn phải nhập thêm cả chục sản phẩm về. Bán thì vẫn bán được nhưng sau lại thấy lỗ vì tiền nằm ở hàng tồn. Nếu bạn không biết đẩy hàng, quản lý,… thì sẽ rất dễ lỗ. Ví dụ như bán giày dép, quần áo vừa nhiều màu, nhiều size số, khi nhập hàng rất khó kiểm soát về hàng tồn.

5.Sản phẩm có giá trị trung bình dưới 300.000đ và có sẵn

Theo khảo sát trong quá trình kinh doanh Shopee, thì giá trị trung bình mà khách hàng sẵn sàng chi trả cho một đơn hàng là khoảng 300.000đ. Vì vậy, nếu là người mới bán hàng, vừa để hạn chế về đầu tư vốn, vừa để dễ quản lý và kiểm soát hàng tồn, thì bạn nên cân nhắc con số này.

6.Dựa vào nguồn lực bản thân của bạn và các mối quan hệ

Nguồn lực bản thân nói đến ở đây là mối hàng, mối quan hệ đang có sẵn. Với những bạn chưa biết bắt đầu từ đâu, hoặc chưa có vốn, hãy tận dụng chúng. Đây thực sự là một chiếc chìa khóa vàng dành cho các bạn để mở cánh cửa tiến tới công việc kinh doanh Shopee một cách thuận lợi.

>>> Trọn bộ Shopee/Lazada template có sẵn cho bạn trang trí shop

>>> Tự thiết kế mẫu Shopee template trang trí gian hàng với Canva

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Contact Me on Zalo